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jul

Cómo lograr que mis clientes me contacten a través del marketing de contenidos

Cómo lograr que mis clientes me contacten a través del marketing de contenidos

¿Cómo podemos asegurar que nuestros esfuerzos en crear contenido para vender más no son inútiles? En este artículo desgranamos como debes diseñar tu estrategia de Marketing de contenidos para lograr impactar en tus clientes.

A pesar de que en este blog hemos insistido mucho en que el contenido es la pieza clave de cualquier estrategia de marketing online, debemos hacer una matización. Nuestro contenido tendrá un valor limitado mientras no encuentre a la audiencia adecuada, ni obtenga un impacto reseñable que esté relacionado con la actividad de nuestro negocio.

Para lograr estos objetivos, es crucial que el contenido esté adaptado al posicionamiento en buscadores, y tenga en cuenta el recorrido que hace tu cliente a la hora de buscar tus productos y/o servicios. 

Como ya explicamos detalladamente en un artículo anterior, las actualizaciones de los algoritmos de google, como Panda o Penguin, hacen que en la actualidad Google muestre los resultados con contenido de mayor calidad en las búsquedas de los usuarios. Así, las empresas con una estrategia de marketing de contenidos sólida podrán aumentar su visibilidad en el buscador y al mismo tiempo mejorar su tráfico, conversiones y beneficio.

El mayor reto para las empresas que trabajan el marketing en internet es optimizar todos los contenidos para SEO desde el mismo proceso que se planifican y crean. En definitiva, escribir contenido dirigido específicamente a tu audiencia y a las palabras clave adecuadas. ¿Y esto cómo se hace?

Sigue estos 7 consejos que te ayudarán a optimizar tus contenidos desde el punto de creación a la conversión.

1. Esfuérzate en entender a tu público y haz una estrategia adecuada para dirigirte a él antes de crear contenidos.

Es muy importante que antes de planificar y crear contenidos sepas exactamente por qué y para quién lo vas a hacer.

Un buen punto de partido es repasar el contenido que ya posees y analizar qué mensajes son los que mejor conectan con tu audiencia. En paralelo, tratar de crear un perfil tipo de tu comprador o cliente puede ayudarte también a hacerte una idea muy clara de los contenidos que ese tipo de persona puede demandar.

Tener claras las palabras clave que usa tu audiencia para buscar esos contenidos también te permitirá diseñar tus contenidos en base a ellas.

2. Echa un vistazo a lo que hace la competencia y analiza lo que hacen bien y mal.

Contenidos para SEO en Alicante

En este punto lo correcto es ver qué están haciendo tus competidores. Esto te hará que entiendas cual es el campo de batalla en el que vas a entrar. Te ayudará a orientar la creación de tu contenido y su optimización.

Fíjate en los aspectos que tus competidores hacen bien y en los que están fallando. Toda esa información debes asimilarla para superar las cosas que hacen bien y no caer en los mismos errores que ellos.

3. Piensa en los diferentes tipos de contenidos que interesan a tu público objetivo según el momento del proceso de compra en el que se encuentre.

Saber cuál es el contenido más adecuado para tu audiencia en las distintas fases que abarca el proceso de compra te permite hacer una estrategia de contenidos encaminada a maximizar el paso de tu cliente por cada una de esas fases. El mayor esfuerzo es encontrar todas esas oportunidades que se encuentran escondidas bajo resultados de búsqueda relacionadas con tus productos o servicios.

Por ejemplo, imagínate que tu negocio es una tienda de muebles, y descubres que antes de comprar la gente se interesa por los tipos de muebles, sus medidas, acabados etc. Quizá sea interesante pensar un contenido con información genérica e informativa sobre las medidas estándar de los muebles.

Es solo un ejemplo. Seguro que tú sobre tu negocio y actividad tienes muchos más.

4. Optimiza tus contenidos en base a las preferencias de tu público objetivo y diferénciate de tu competencia.

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Muchas empresas usan actualmente en Marketing de Contenidos para llamar la atención de sus clientes. Sólo las que destacan son capaces de llevarse el gato al agua. Y para destacar el contenido no sólo debe ser excelente, sino que debe estar bien presentado y resultar atractivo.

A la hora de redactar contenidos, no estaría de más que tuvieras en cuenta algunas nociones de redacción SEO.

El uso de imágenes, videos, textos bien estructurados con reclamos, infografías o un diseño web moderno marca la diferencia.

5. Amplía el alcance de tus contenidos.

Si usamos los altavoces naturales del marketing online para nuestros contenidos, lograremos aumentar el número de personas a las que llegar. Hay dos que no deberías dejar escapar. Por un lado, las redes sociales, y por el otro, herramientas de email marketing como los Newsletters.

Cuando las empresas comparten en las redes sociales contenido valioso, los clientes suelen estar dispuestos a compartir dicho contenido con sus contactos y amigos en las distintas redes sociales. Aspectos que no sólo ayudan a distribuir tu contenido, sino que aumentan el radio de acción de tu marca y productos.

6. Mide el éxito de tus conversiones.

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Una vez esté definido el papel de cada contenido y lo que queremos obtener de él, es esencial consultar si lo que hacemos tiene resultado.

Para ello es importante marcarse unos objetivos a alcanzar, tanto de tráfico, como de conversiones o ventas. Estos objetivos deben estar en línea con las prioridades del negocio y en sintonía con la estrategia de marketing de contenidos que hemos creado.

Los datos te darán un mapa sobre si las acciones que estás realizando son correctas, si tu público objetivo está interactuando con tu contenido, y si los buscadores te están premiando con una mejor posición por palabras claves relacionadas con tu nicho de mercado.

Conclusión.

Una buena estrategia de contenidos logra crear el contenido más adecuado para el cliente más apropiado. Documentarnos nos permitirá identificar los temas y palabras clave a utilizar, que son las que más le interesan a nuestro público objetivo.

La puesta en práctica de estas técnicas aumentarán las posibilidades de que nuestro público nos contacte, lo que a su vez incrementará la probabilidad de que nos compre. 

¿Has pensado en hacer marketing de contenidos en tu empresa? ¿Sabrías por donde empezar? Llámanos, en MPI podemos echarte una mano. 

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