7 maneras de aumentar el tráfico y los leads de tu web inmobiliaria

Hoy día más que nunca, la gente utiliza internet cuando busca agentes inmobiliarios para comprar o vender vivienda. Lee estos consejos que te ayudarán a optimizar tu web inmobiliaria para conseguir más tráfico y solicitudes de contacto (leads).

Que nuestra inmobiliaria posea una página web no hace que lleguen los leads a ella por arte de magia. Necesitamos conseguir tráfico hacia nuestra página. Después de todo, ¿Cómo puede alguien contactar contigo para comprar o vender una propiedad si no visita tu página web?

¿Cuáles son las estrategias que te permitirán conseguir un tráfico sostenible hacia tu web? Échemos un vistazo. 

1. Concéntrate en el Posicionamiento local. 

¿Por qué ha de preocuparnos lo que piensen los buscadores de nuestra página web?  Porque buscadores como Google actúan como distribuidores de información en Internet, emparejando los términos de búsqueda que realizan los usuarios con una lista de páginas web que se ajustan a sus búsquedas. 

La mayoría de las agencias inmobiliarias prestan sus servicios en multitud de ciudades y regiones. Sin embargo, cuando empieces con tu web, convine que te concentres en la principal ciudad en la que vendes casas. De allí, podrás ir focalizándote en otras zonas. 

2. Cuida con mimo la usabilidad de tu web.

¿Es fácil de usar el buscador de viviendas de tu web? ¿Y navegar a través de los diferentes listados y fichas de vivienda? Si una persona quiere contactar contigo, ¿es fácil hacerlo desde tu web? La respuesta a estas preguntas es crucial y revela si tu web es fácilmente navegable para los usuarios, sean compradores o vendedores. 

¿Tu web proporciona una selección de tu catálogo dirigida a aquellos compradores que no conocen la zona o a aquellos que quieren explorar tu web? Este tipo de búsquedas guiadas o "quicklinks" ayudan a los usuarios a encontrar lo que buscan y te referencian como una fuente de confianza. 

¿Posee tu web un mapa en el que se muestren las viviendas de tu catálogo? ¿Pueden obtener a través de tu web información de las distintas zonas en las que posees viviendas? Un mapa interactivo suele permitir a los usuarios visitar la región en la que trabajas a vista de pájaro, lo que les ayuda a personalizar sus preferencias. 

3. Apuesta por crear contenido de calidad.

Ya lo hemos dicho en alguna que otra ocasión. Una de las mejores cosas que puedes hacer por tu web inmobiliaria es crear contenido de calidad, único y relacionado con tu sector. Piensa que cada vez que creas una entrada de blog, o un texto en la sección de noticias, es otra página web que Google indexará, ayudando a tu web a escalar posiciones en el buscador con respecto a palabras clave y términos de búsqueda relacionados con tu sector. Esto significa que cuando la gente realice búsquedas, tu página web tendrá más posibilidades de aparecer en un buen puesto en ellas, lo que derivará en un mayor número de visitas. 

Estos contenidos serán también el pilar fundamental para obtener tráfico desde las redes sociales o desde acciones de email marketing como un newsletter, por ejemplo. 

4. Usa Google Adwords

La publicidad pagada en el buscador es el complemento perfecto de cualquier estrategia de posicionamiento que se precie. Trata de usar Google Adwords dirigiéndote a un público definido basado en las palabras clave y términos de búsqueda relacionada que usan los usuarios. Dirige estas campañas a "landing pages" de tu página web, de tal modo que cuando alguien haga click en ella, lleguen a una página web que le proporcione la información que estaba buscando. 

5. Usa las redes sociales y haz campañas en ellas.

En lo referente a las relaciones con los clientes, las redes sociales se han convertido en una manera fantástica de iniciar contactos con tus clientes o de fortalecer las que ya existen. A pesar de que todas las inmobiliarias deberían usar las redes sociales para promocionarse, si que es cierto que esto sólo es efectivo si se hace correctamente. 

La publicidad en las redes sociales es otra excelente manera de dirigir tráfico a tu página web inmobiliaria. Según nuestra experiencia, las campañas en Facebook Ads son una de las estrategias más efectivas de promoción para las inmobiliarias. 

6. Llamadas a la Acción

Una "llamada a la acción" es una instrucción que le das a tu audiencia para que haga algo. Si no usas "llamadas a la acción" en tu enfoque de marketing, estás perdiendo la oportunidad de aumentar el tráfico a tu web. Además de eso, una vez que un usuario se encuentra en tu web, estás tirando a la basura una oportunidad de oro para que se registre, contacte contigo o te pregunte por más información. Estas acciones logran que enganches a tu audiencia y aumentan la posibilidad de lograr conversiones.

7. Email Marketing

El email marketing no sólo consigue que contactes fácilmente con un número ilimitado de clientes, tanto potenciales como reales, sino que juega un rol esencial a la hora de construir relaciones y de cerrar ventas. 

La gente que está interesada en comprar vivienda entiende que se trata de un proceso largo y tedioso, que requiere tiempo, devoción y búsqueda activa. Por tanto, los compradores potenciales son una audiencia ideal para este tipo de email marketing ya que estos correos les ayudarán a encontrar la casa de sus sueños. 

Por ello, una de las mejores cosas que puedes hacer es añadir las direcciones de este tipo de clientes potenciales a una lista de suscriptores que deberás usar para mandarles de vez en cuando información personalizada. 

MPI te ayuda a construir tu presencia online

En MPI, como expertos en Marketing Inmobiliario, podemos ayudarte a lograr más visitas y leads en tu web inmobiliaria. Nos dedicamos a optimizar y mejorar tu presencia digital con resultados reales, por lo que tu inmobiliaria será más visible para tus clientes potenciales. Llámanos, y dinos qué quieres vender, y te diremos cómo debes hacerlo.