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10
mar

4 técnicas que aumentarán las visitas a tu web inmobiliaria

4 técnicas que aumentarán las visitas a tu web inmobiliaria

Si hoy día una inmobiliaria no tiene una web, prácticamente no existe. Pero si una web inmobiliaria no tiene visitas en su web, tampoco. En este artículo te hablamos de 4 técnicas para aumentar el número de visitas a tu web inmobiliaria. 

Si estuviéramos en el año 1988, no estaríamos escribiendo este artículo. Evidente, ¿Verdad? En aquella época, cuando alguien estaba interesado en comprar una propiedad se acercaba a una inmobiliaria en la zona en la que le interesaba. A lo sumo, compraba el “Segundamano”, o se acercaba personalmente a la empresa que estaba construyendo una promoción que le había llamado la atención para ver el “piso piloto”.

Hoy día esto ha cambiado radicalmente, y pese a que uno puede seguir haciendo estas cosas, lo cierto es que el cliente antes de visitar una agencia inmobiliaria ya ha colmado sus necesidades de información en Internet.

Por tanto, si tienes una inmobiliaria ya deberías saber que es crucial que tengas una página web.

Quizá hace años ya tomaste la decisión de crear una. ¿La actualizas? ¿Vendes casas a través de tu web? ¿Generas contenidos interesantes para tus usuarios o potenciales clientes? ¿Sabes cuántos visitantes tiene tu web al mes? ¿Y los contenidos o viviendas que más visitan cuando navegan?

La importancia de una buena estrategia de Marketing Online. 

Marketing Online en Elche

Al menos ya hay claro un aspecto: si gestionamos una inmobiliaria resulta necesario poseer una web. Siendo conscientes de este aspecto hemos saltado automáticamente del año 1988 al año 2000.

Una web es la piedra angular de la presencia online de una inmobiliaria.

Sin embargo, para competir en el mercado inmobiliario de 2016 la mera existencia de una web no nos vale. Debemos explotar al máximo el potencial de internet para lograr el objetivo final de toda inmobiliaria, que no es otro que vender más casas.

Aquí es donde entra en juego la importancia de una buena estrategia de Marketing Online. Dicha estrategia será la hoja de ruta de la presencia en internet de nuestra inmobiliaria. Deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:

  • Nuestro mercado. ¿Qué tipo de propiedades componen nuestros productos? ¿Dónde se ubican? ¿Quiénes son nuestros competidores? 
  • Nuestro público objetivo. Debemos conocer el perfil de nuestros clientes potenciales.
  • Nuestra imagen de marca. Coherencia de nuestra imagen en internet con nuestra imagen corporativa.
  • ¿Qué herramientas digitales utilizaremos? Deberemos valorar las distintas herramientas digitales con las que impactaremos en nuestra audiencia.
  • Definición de mensajes y voz corporativa. Se establecerá el tipo de mensajes, contenido y tono más adecuado para dirigirnos a los clientes nuestra marca inmobiliaria.
  • Definición de los objetivos de nuestra inmobiliaria. Una estrategia de Marketing debe siempre definir los objetivos a alcanzar. En el entorno online, estos objetivos siempre estarán relacionados con la conversión, es decir, con obtener más contactos con clientes o vender más casas a través de nuestra web o nuestras herramientas digitales.

No es descabellado ponerse en manos de especialistas a la hora de elaborar una estrategia de Marketing Online. Nos evitará rodeos innecesarios. Nos permitirá, además, centrarnos en nuestro negocio mientras se desarrollan una a una las distintas etapas del plan.

Llegados a este punto podemos dejar claro otra cosa: gracias a un buen plan de marketing online lograremos aumentar las visitas a nuestra página web.

Puede que sea de Perogrullo, pero si nuestra web no recibe visitas, nadie comprará nuestras viviendas. Por tanto, aumentar las visitas a nuestra web es el paso necesario para lograr otros objetivos de mayor importancia.

Y aquí es donde llegamos al meollo del artículo.

4 técnicas para aumentar las visitas de tu web inmobiliaria.

1. Posicionamiento en buscadores o SEO.

Marketing Online en Elche

El posicionamiento o SEO es el proceso de mejorar la visibilidad de una web en los resultados orgánicos de los diferentes buscadores. La búsqueda orgánica se origina con las palabras claves que los usuarios realizan para encontrar las propiedades o servicios que andan buscando.

Los usuarios (y por supuesto tus potenciales clientes) utilizan los buscadores para encontrar la información, productos y servicios que necesitan. Para ello utilizan términos de búsqueda a través de los cuales los buscadores les dan unos resultados. Estos serían los resultados orgánicos.

Resulta crucial que tu web se posicione en torno a estos términos de búsqueda y palabras clave. Cuantos más clientes te encuentren en el buscador, más visitas recibirá tu web, y más posibilidades habrá de que se cierren ventas a través de estos contactos.

Puedes echar un vistazo a nuestro post anterior en el que dábamos algunos consejos para mejorar el posicionamiento de tu inmobiliaria

2. Presencia adecuada en las Redes Sociales.

Marketing Online en Elche

El uso de las redes sociales se ha popularizado entre la población. Hubo un tiempo en el que una empresa podía plantearse si realmente era un campo de batalla en el que entrar. Hoy día esa discusión ya no ha lugar.

Una adecuada presencia en las redes sociales nos permite impactar al público objetivo de nuestra inmobiliaria, además de darnos la oportunidad de aumentar la visibilidad de nuestra marca y contenidos. No tiene ningún sentido desperdiciar estas ventajas.

Si extendemos la promoción de nuestra marca, productos, mensajes y contenidos de nuestro blog a los usuarios de las redes sociales, obtendremos un retorno en forma de visitas a nuestra web.

Además,  es conveniente señalar que actualmente se pueden realizar campañas publicitarias en las distintas redes sociales. Dichas campañas permiten un nivel de segmentación que puede ayudarte a enfocarlas a tu público objetivo. Realizando campañas con muy poco dinero podemos conseguir que más gente visite nuestra web.

Si quieres tener más información, puedes leer nuestra guía de uso rápida de las redes sociales para el sector inmobiliario.

3. Campañas en Google Adwords.

Marketing Online en Elche

Google AdWords es un servicio de publicidad pagada del todopoderoso buscador Google. Cuando se realiza una campaña de Adwords, los resultados patrocinados de esta herramienta aparecen en forma de anuncios dentro de la página.

Este tipo de acciones no debe verse exclusivamente como un modo de publicidad, sino como un complemento a nuestra estrategia de SEO o posicionamiento, ya que los anuncios de Adwords van ligados a unas palabras clave o términos de búsqueda.

Adwords posiciona un anuncio en una mejor o peor posición según un ranking que se crea para el mismo. Este ranking está basado en la multiplicación del precio máximo que estás dispuesto a pagar por relacionarlo con una palabra clave y en el nivel de calidad de esa palabra clave. El precio vendrá determinado por un sistema de puja o subasta.

Aunque existen manuales y documentación abundante sobre el funcionamiento de Adwords, es recomendable que nos ayudemos de un especialista a la hora de realizar campañas con el fin de rentabilizar al máximo nuestra inversión. 

4. Acciones de email marketing.

Marketing Online en Elche

El correo electrónico es otra de las herramientas de la era digital de las que podemos sacar partido en nuestra agencia inmobiliaria. Es posible desde hace años llevar a cabo todo tipo de acciones de marketing con el correo electrónico, como por ejemplo un newsletter.

Si nuestra web posee un blog, es muy recomendable aprovechar los contenidos del mismo para realizar acciones de email marketing. Suelen tener gran efectividad, y el aumento de visitas en una web tarda muy poco en producirse.

Lo esencial para la efectividad de este tipo de acciones es poseer un listado de suscriptores que nos hayan dado permiso para recibir información a través de su correo electrónico. ¿Utilizas tu web para captar solicitudes de contacto de tus clientes?

Si estás interesado en saber más sobre este tipo de acciones puedes consultar nuestro post sobre los newsletters inmobiliarios.

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